單靠「相信」的力量很薄弱,唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大,也因為這樣的信念,讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢,屹立不搖。

擁有賀寶芙公司台灣、馬來西亞最大組織網的陳明傑,不僅成功協助十多位夥伴月入百萬,並締造個人月收入直逼800萬元的紀錄。目前長居國外的他,平均兩個月回台灣一次,每次回國便投入組織教育訓練,充分滿足下線的需求。

初見陳明傑,穿著休閒衫,踏著拖鞋,一派悠閒的談話問候,就像慈祥和藹的長者一般,筆者心裡納悶著,所謂的直銷超級領袖不都是開著名貴跑車,身著名牌服飾,說起話來鏗鏘有力、眼神還略帶殺氣嗎?

然而,經營賀寶芙事業11年,陳明傑說,他和太太不會開車,也不喜歡排場,最大的興趣是投資房地產,前後買了17間房子,新加坡2間,馬來西亞1間,台灣14間,其中一間超過600坪,面積比一座工廠還大。

動機愈強,衝勁愈大

從屏東潮州鄉下長大的公務員,到現在累積億萬財富的直銷商,「為人處事對傳銷來說是很重要的,如果為人處事很好的話,可以很快在傳銷界成功。」陳明傑這樣詮釋自己的成功。

不過,「負擔愈重,衝勁愈大。」因為一開始經營直銷事業的動機強烈,才支持陳明傑勇敢接受挑戰。怎麼說呢?原來,在救國團服務了17年的陳明傑,41歲時因為幫朋友背書而負債620萬元,才開始接觸直銷。

「還債,是我做直銷的一個重要動力。」當時陳明傑經濟壓力大,每天奔波於籌錢還債,在賀寶芙之前雖然做過3家直銷公司,都沒能幫他改善經濟狀況。

一個偶然的機會他看到一則報紙廣告:「你想翻身嗎?你厭倦朝九晚五的生活嗎?」陳明傑毫不猶豫撥電話過去。他這樣形容,「一通電話,莫名奇妙改變了我的一生。」

然而,11年前,賀寶芙剛進入台灣市場,知名度不高,再加上沒有上線及團隊協助,陳明傑的直銷之路走來並不順遂。

「我足足發了一個月傳單,也接了5、600通電話,可是因為口才不好,又沒有人帶,因此電話接到手軟,卻沒半件成交,後來,我改走緣故市場,找親戚朋友幫忙,第一個月雖賣出15套產品,其中2套給長輩使用沒有收錢,剩下13套通通被退貨。」陳明傑無奈說道。

原來,賀寶芙產品有30天滿意保證服務,而陳明傑推銷的對象,大都是中年發福、身材走樣的歐巴桑,當時他誇下海口:「這是很好的減肥產品,而且有30天滿意保證服務,如果無效的話可以退錢。」為了取信於人,他還立下字據,只要對方認為無效,不需任何理由即可退款。
沒想到這些精明的歐巴桑,好吃的全數吃光,不好吃的就留著,一個月後,她們拿著空罐子,稱說產品無效。
看著這些歐巴桑,明明一個個肚子都消了下去,陳明傑不服氣地回說:「你看,你的肚子瘦得很好看啊!怎麼說沒效呢?」她們卻臉不紅氣不喘的辯稱:「我的腰圍是瘦了3吋沒錯,可是體重才瘦2公斤,不管,你要退錢。」

原來,消費者喜歡吃的都是有助於雕塑身材的營養補充品「奶昔」,而像助排便、降低體重的「茶粉」,因為喝起來苦苦的,所以碰也不碰,也因此,才會有腰圍瘦了3吋,卻連1公斤體重都沒瘦到的案例。

就這樣過了一個月,陳明傑因為先前跟公司購買DM的紅利回饋得到一塊錢獎金,然而,在做銷售、服務的過程中,他深刻體悟到一個事實:並非產品無效,而是這群毆巴桑欺負他老實,再加上沒用對方法賣產品、售後服務有瑕疵,才會造成退貨。

只有幫助別人成功自己才能成功

「有問題,就一定有解決的方法。」初期經營的挫折,陳明傑選擇積極面對,他開始努力的上課,為了進一步學得成功者的經驗,他也求教上線,希望獲得更多高雄地區的會場資訊,沒想到上線不客氣地回說:「你問我,我問誰啊!」上線認為這是陳明傑自己的事業,必須由他自己去找方法。

第一個月只有一塊錢的收入,在沒有任何奧援的情況下,眼看著這份事業已搖搖欲墜,卻在經營第2個月中旬,上線來電告知菲律賓將於近期內舉辦年會,屆時他就可以見證到成功者的故事。

他和太太商量後,硬是標了一個5萬元的會,當月就飛往菲律賓參加大會。在那次的年會裡,陳明傑看到了好幾百位來自各地的富豪組、總裁組成員,他們確實因為經營賀寶芙才擁有高收入,證明了賀寶芙事業真的可以助人成功。

此次的菲律賓之旅,讓陳明傑找回失去的動力,他確信,想要在直銷事業成功,只有相信的力量是不夠的,一定要深信不移才有行動力。

當時台灣最高聘階只到推廣組而已,並沒有其他成功的案例,而他自己第一個月只賺1塊錢,完全無法說服任何人,還被嘲笑說:「如果這份事業果真像你說的那麼好,等你月收入百萬元的時候再來找我吧!」

面對別人「潑冰水」,陳明傑知道自己必須更加倍努力才行,他幫自己設定目標,第一年要月入15萬,第二年要月入30萬,第三年50萬,第四年80萬,第五年100萬。

陳明傑自稱沒口才、沒條件,唯一的優點是「做人很成功」,所以他只敢找親朋好友來做直銷,第一條線還是一個欠他20多萬的朋友,他深信,只有幫助別人成功自己才能成功,再加上下線都是關係緊密的朋友,如果沒做起來,「一定會被唸到臭頭。」所以陳明傑拼了命的帶夥伴。

第四個月達成月入百萬的目標

投入經營的前一年半,陳明傑規定自己每天早上9點出門,不到午夜12點絕不回家,他承諾每天要幫下線談20個case。曾經有一次他陪同下線談case,從早忙到晚,到深夜了還差一個,兩人又餓又累,下線要他找路邊的狗充數,也就是想要偷懶、放棄了,當時,陳明傑義正辭言回答他:「天知、地知、你知、我知,如果連自己都想欺騙的人,是無法成功的。」最後以請吃宵夜為理由,夥伴硬著頭皮約了兩個人,陳明傑花了3000元請他們三人吃宵夜,很順利的,這兩人也成為賀寶芙的夥伴。

後來,就算已經成為總裁組成員,陳明傑也絲毫不懈怠,他盡量把自己的時間排滿,也就是沒事找事做,想辦法約人出來談case,這樣的生活,整整持續了一年半。當初設定五年月入百萬的目標,很快在第四個月就達成了,經營第九個月後開始每月收入破百萬,並成為賀寶芙台灣第一。
陳明傑認為,一定要付出才會有收穫,因此,無私地協助下線成功,成為他直銷事業的主軸。「新人一進來,3至6個月是危險期,在這段期間,我會無微不至的照顧他們,幾乎幫忙他們做到推廣組才罷休。」
所以,他的每個下線晉升速度極快,幾乎每6個月就有人上推廣組,「不過,陪同下線談case,一件至少得花1至2個小時,其實很辛苦的,其他總裁沒有人會這樣做的。」陳明傑說。

底下的線,即使到了第十代,他還是堅持這樣做,「因為下面的人不會輔導,所以我只好跳下去帶他們。」很有責任心的陳明傑,覺得每一個夥伴都是他的責任,所以只要有人進來,陳明傑一定協助對方至少月入20萬才罷休,不過也有人跟他說,「我要到月入50萬,才不會纏你」。「纏得很緊!」陳明傑笑著說。

因為夥伴們看到他都會把握機會緊緊抓住,陳明傑也覺得困擾,因此只好多安排教育訓練,盡量滿足下線的需要,並將訓練會議辦在他位於屏東的別墅,「大家可以在那邊吃飯,解決組織帶線問題。」陳明傑帶線的周到,由此可見一斑。

將成功系統複製到馬來西亞和新加坡
現在,陳明傑將台灣成功的系統模式複製到馬來西亞和新加坡市場,成果斐然。目前他大部分的時間都待在新加坡,組織夥伴除了繼續承襲他在台灣的系統模式,連會場都是用陳明傑買的房子,因此,夥伴們隨時有資源可用,「他們現在要學習、成長實在是太容易了!」現在,只要陳明傑一回台灣,就忙得不得了,因為夥伴們總是把握時間,請他做組織診斷、問題處理。

要陳明傑分析其個人成功特質,他覺得,人們很容易對他產生信賴感,沒特別做什麼事,出什麼花招,卻能博取人們的好感與信賴,而且,談10個case,至少成交8、9個。

「很平易近人,不擺架子,是一般人對他的印象。」楊茉莉說道。
陳明傑曾經有次應邀參加台北的一個大會,當時他經營賀寶芙事業已3年,月收入逼近300萬,陳明傑是當次會議的講師,由於飛機延誤,因此稍晚才抵達現場,他一進入會場,先是在後面找個位置坐下,沒想到主持人眼尖看到他,就立刻說:「我們台灣地區第一名,月入300萬的領導者已經來到會場,我們歡迎他。」

如雷的掌聲瞬間暴出,所有人都伸長脖子往後頭看,想一睹超級領袖的風采,而坐在陳明傑前座的一個小姐也回頭看,陳明傑瞧她都快伸斷了脖子便對她說:「不要看了啦!那個人就是我。」沒想到那年輕小姐一付不屑的表情,硬是不斷往後面看。等陳明傑站起來,緩步走向舞台,事後她才難為情的道歉:「對不起喔!陳總裁,我看走眼了。」陳明傑笑著說:「沒關係!我習慣了。」
諸如此類的誤會經常發生,有好幾次組織夥伴列隊排排站,要不認識的陌生人選出誰是收入最高的領袖,往往猜到最後一個才挑上陳明傑,因為,他看起來實在不太像傳銷人。

從11年前負債數百萬,到今日的億萬身價,陳明傑在賀寶芙的成功故事,確實激勵人心。他直言,很多人相信別人會成功,卻不相信自己會成功,因此傳銷才會做不起來。「所以說,傳銷人只要瘋掉的話,power才會出來,叫他往東就往東,往西就往西,很好帶,深信不移之後才會什麼都不怕,把賀寶芙事業擺第一。」

的確,單靠「相信」的力量很薄弱,唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大,也正是因為這股信念,讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢,屹立不搖。

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美商善寶威直銷領袖-林峻合,一位穩重且談話間充滿樸實氣息的退伍軍人,他如何從軍事生活轉入直銷戰場,並且快速的在一年內,成為美商善寶威台灣分公司最具代表性的直銷領袖?他的努力和實現夢想的毅力相結合下,展現出來的爆發力是令人讚嘆的。

尋找方向,重新出發
林峻合國中畢業後便進入士官學校就讀,進而展開漫長的職業軍人的工作,從軍十四年之後,他便開始質疑自己真的就要這樣過一生嗎?幾番思量後,他很肯定的告訴自己:一定還有別條路可以走,於是他便毅然決然的辭去軍人的工作,並且試著調整自己的心態,希望自己能以最快的速度,跟上現今社會的腳步,因為剛從軍中退伍的他惟恐自己和社會脫離太久,漸漸失去競爭優勢,所以他要不斷的強迫自己去學習。退伍後的一年裡他的學習從無間斷過,他期許自己在這一年中一定要加速成長,這也是他能在這麼短的時間內,能達到如此豐厚成果的原動力。
退伍後的第一份工作是在一家教育訓練公司當小小的助理,在此環境的磨練下奠定了他想從事傳銷領域運作的念頭,之後他也接觸了客服的工作,經由這份工作,慢慢的瞭解到規劃相關經驗也是他想嚐試的方向之一。

一段過渡期的陣痛
之後他曾多方去嘗試傳銷業這塊領域,最後他選擇了美商善寶威這家公司做為他未來在職場上揮灑的天堂,因為他體悟到一個沒有系統的文化、沒有系統的紀律、沒有系統的組織是很危險的,而美商善寶威這家公司正是符合他所需求的工作和成長環境。

在加入美商善寶威之前,林峻合曾經歷過一段艱辛的時期,對投資、傳銷這方面還未熟悉的他,剛開始也耗了很多時間和金錢,投資虧損、看到大多數傳銷公司的亂象,這期間內心所面臨的困境以及掙扎,他都一一走過來了,也因為這一段過往的經驗使他更清楚的知道自己想走的方向和想去的地方。

生命中的燈塔,指引方向
一路上,他感謝曾經幫助過他以及協助他在事業上有所成就的人,他提到他生命中的幾個貴人,『黃鈴娟』和『徐心偉』。『黃鈴娟』是一位很堅強的女性,雖然在婚姻方面遭遇挫敗,但她不因此而退縮,反而勇敢的扛下撫養孩子的重擔,林峻合深受這位女士的感動,也因為黃鈴娟的影響,因緣際會下而認識了徐心偉。

徐教官可以說是他的恩師,在工作上和生活上受到徐教官很大的感召,「過去不悔,現在不懼,未來不憂」,這句話是徐教官勉勵他的一句話,讓他終身受用。他非常敬佩徐教官的人格和思想,林峻合的領導風格也是受到徐教官的啟示,進而發揮到淋離盡致的境界。

 

注入生命帶領團隊,讓組織成員有依歸
剛退伍時,讀小學三年級的兒子問他「爸爸,你為什麼要退伍?退伍後你要做什麼?」林峻合便告訴兒子一個觀念:「最重要的不是我要做什麼?而是我能做什麼?」秉持著這樣一個理念,林峻合不斷的充實自己在專業上的能力,他強調要用自己的生命去帶領他的下屬,剛進來的新同仁,他並非一開始就採取重視業績的管理方式,他認為培養專業的實力,比謀取利益的能力還重要,他依循這個理念,去帶領一個組織,在短短一個月內,他的下線從三個人增加到200多人,這樣驚人的成長,使他更充滿信心和動力去完成他的使命。
他說:「用感性的層面和下屬一起成長,用理性的態度去面對工作挑戰」。「不搶線,不挖角」這是組織的紀律,同時也是體系中凝聚的向心力,他認為這很重要。不分兼職或正職,體系都有提供一套非常完整的訓練系統,強化組織成員的素質,更能提供客戶安心的服務。


除了提供客戶安心的服務,我更相信我可以透過體系完整的操作模式幫助許多想要成功的夥伴。我要感謝上線黃鈴娟、陳心旺夫婦以及徐教官,在這一路上給予我他們的全部,我更要感謝我的太太麗君給我全部的支持與協助;我相信我終將再起

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美商慕立達黑珍珠林秋燕

經營直銷事業三年多以來,林秋燕身上益發顯現女性的自信與優雅,面對壓力時韌性十足,可以精明、也可以風情萬種,現在的她不僅在事業上經營得有聲有色,家庭生活更臻圓滿。

21世紀的新時代女性,不論在教育、專業成就甚至是經濟能力,比起男性絲毫不遜色,比起傳統女性,新女性享有的權利確實提高不少,但身為現代的職場女性,母職仍是不可放下的責任。
進入職場二十幾年的美商慕立達公司黑珍珠林秋燕,也曾經面臨兼顧事業與家庭的困擾,但經營直銷事業三年多以來,從她身上益發顯現女性的自信與優雅,面對壓力時韌性十足,可以精明、也可以風情萬種,現在的她不僅在事業上經營得有聲有色,家庭生活更臻圓滿。

一度離開直銷,與成功擦身而過
進入慕立達雖然只有三年多,但早在二十年前,林秋燕與先生范振源即曾接觸過直銷;當時以先生為主力,經營時間有三年之久。
林秋燕表示,在當時的環境,直銷的確是個滿好的機會,之所以在經營三年多之後選擇離開,除了當時大環境有所改變,另外考量到孩子還小,自己當時的身體狀況又不好,而且經營上又碰到瓶頸,在諸多因素的考量下,最後選擇離開原本看好的直銷產業。
離開直銷後,林秋燕開了一家貿易公司,代理國外商品,另外也設立自有品牌──草本世家,在全省百貨公司約有20幾個專櫃,代理德國、義大利等地的精油、保養品等產品,在這十幾年裡也算小有成績。

接觸慕立達讓她願意歸零學習
當初選擇離開直銷,卻在十幾年後重回這個產業,而且還經營得如此出色,林秋燕表示,接觸美商慕立達是三年多前的事,當時深覺傳統產業受大環境不景氣影響,經營難度逐日增加,同業競爭情況也愈形嚴重,所以當再次接觸到直銷,就決定投入這份事業。
初接觸公司產品時,林秋燕認為,工作十幾年事業已略有基礎,再加上年齡的考量,內心多少出現矛盾,畢竟要放下既有的成績,再次重新開發事業是要下很大的決心,所以剛加入時她是採兼職的模式。
從原先被產品魅力所吸引,到兼職經營,林秋燕表示,其實對直銷市場並不陌生,也深知直銷產業有倍增的魅力,但問及讓她轉入專職,下定決心經營直銷事業的關鍵,她印象深刻地說:「在第一年自費參加公司年會時,看到公司的行銷策略和規模,當時的我被深深地震撼到了,我發現個人的企業,不管品牌有多大,都需要很辛苦地經營,且我發現自己的企業做不到這種程度,沒有如此大的格局,更沒有這麼大的投資規模,所以我當下決定重新歸零學習。」
轉入專職後,林秋燕將貿易公司交由專業經理人經營,自己則專心投入直銷的組織運作,因為經營順利,在2002年初把貿易公司告一段落,以求在直銷事業開創新景象。

提出「人力存摺」的觀念
在傳統事業經營多年的經驗,林秋燕認為,經營直銷最大的改變就是一切都「簡化」了,沒有傳統行銷內部的瑣碎和複雜的流程,身為直銷商,只須負責通路,其他程序和步驟,一切就交給公司做全方位的策劃;再者慕立達有別於其他直銷公司的特點是,產品具有很強的數據,行銷上可佔優勢。
經營初期,林秋燕以產品為導向,純粹因為產品好而分享,並沒有特別注重制度化經營,但是當下線的人數逐漸增多時,她才意識到「組織運作」的重要性,並且開始為下線規劃教育訓練的課程。
林秋燕表示,她的組織體系特點在整體學習力很強,目前正計劃推薦許多中小企業的老闆進入直銷產業。雖然這些人對直銷的印象都很負面,但在此傳統產業環境變動之際,這些企業主的危機感日益加重,導致浮現轉型的動機。
看準這些人的心態,林秋燕認為,正是提供好機會給他們的最佳時機點;每個人都有一本人脈存摺,只是有沒有運用而已,這些人忙忙碌碌二十多年,存摺內肯定累積不少資產,而直銷產業正是唯一的人脈銀行。

領導人的責任就在解決人的問題
當組織內有新人加入,林秋燕認為,應該要讓他瞭解整個環境在改變,直銷產業一直在進步,為他引導直銷未來的路,能理解直銷產業是未來趨勢後,更加以分析公司相關的制度、運作模式、行銷手法和市場等優勢和特色,才能讓直銷新血對產業深具信心。
以往從事直銷的人可能想,只要做出成績就好,但現代,更多人希望除了賺到錢以外,同時更能得到身心成長,所以培育人才的計劃尤其被重視;尤其現在最熱的大陸市場,將來進入時也需要儲備大量的人才,才能佔有一席之地。
建立良好的人際互動在經營直銷事業上也是一項大挑戰,當組織人數到達一定程度後,成員在互動上也會日漸頻繁,當對彼此的共事結果達不到期望值,就會產生挫折感,而林秋燕認為,身為組織領導人最大的能力,就在於處理問題和面對問題。
林秋燕表示,人都會產生情緒,而這些情緒就在於「觀念」問題,當上線和下線之間的領導模式,或處事態度無法達成共識時,為了要取得彼此的認同,就會有不同的聲音出現,其中並沒有絕對的對錯,只是認知的問題。
面對這樣的狀況,林秋燕建議,在組織裡面可以先尋找和自己同型、同心的夥伴,一同建立組織架構,讓相同理念的成員能共同運作,這個方式除達到「樹大分枝」的效益之外,也有效減低組織成員內部負面情緒的產生,對組織規模的擴大也有一定的幫助。

改寫好媽媽的定義
事業上有如此出色的表現,不禁令人好奇,在事業與家庭之間要如何取得最佳的平衡點,結婚已二十多年的林秋燕表示,她也曾經歷過痛苦的過度期,在一次思考模式的轉換後,事業與家庭生活之間的難題才得解。
因為傳統觀念認為,好媽媽就是在孩子放學回到家後,一進門就可以看見她;當孩子需要媽媽時,就能隨侍在側,但對職業婦女來說,這是無法做到的,那一陣子對林秋燕來說,尤其掙扎,無形中壓力變得好大。
直到後來接觸到成長課程後,她才轉變觀念,於是開始重寫好媽媽的定義,盡力做到讓孩子有個溫暖且充滿愛的家,除了和先生商量做好時間分工之外,還找了外宿的大專生到家裡,聘請她們擔任孩子的伴讀大姊姊,這樣的相處模式,對孩子來說,少了家長常給的學習壓力,同時又能讓孩子得到最好的照顧。
林秋燕相信,好媽媽的定義是可以被改寫的;現在當組織內的女性成員有類似問題時,她也同樣以這樣的思維教育她們,只要讓孩子有人照顧,並且為孩子做好最適當的安排,這不也是一個好媽媽!
孩子的事情讓林秋燕聯想到,很多人經營直銷遇到困難時,因為心中價值觀沒有確定,很容易就為自己的退卻尋找合理的藉口,如此一來只好回到原點,也對直銷留下偏差的概念。

人生中難免遭遇挫折,重要的是懂得把這些挫折轉換成好的經驗值;林秋燕以自己為例,從畢業後從事金融業,經歷十幾年上班族的生活,之後自己開立貿易公司,到現在經營直銷事業;因為經歷上班族、老闆以及直銷商三種角色,這些人生歷練讓她清楚體認到,直銷比較容易讓多數人成功,過程簡單,又可縮短成功的時間,而且是以小(資金)博大(成就),以目前傳統產業的高度競爭,以大(資本)吃小(利潤),倘若小企業要保持傳統產業的經營模式,很容易就會被淘汰;如果沒有以前的經驗值,林秋燕就不會有這些體悟!

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「一窩蜂,代表了市場上爭吃大餅的趨勢,也是跟隨著市場競爭而形成的。我覺得,台灣的市場變革,從二十、三十年代人民只求溫飽,慢慢轉變到四、五十年間,講究色香味俱全的美食口味期;隨著時代不斷變遷,近代的工業化、都市化….,各種污染造成了人體許多慢性病、文明病的形成,這時,人們開始去注意並研究要如何才能讓身體恢復健康,因此慢慢導入了健康期。」
「健康食品的觀念,在歐美早已盛行幾十年了,而台灣大約是在民國七十九年開始風行,當時任何產品只要有跟健康搭上關係就會在市場上大發利市,就連包裝水、飲用水也一樣,只要加進一些微量元素、維他命、礦物質,就可以賣得很好。」

西亞說:「就是因為目前社會對於健康觀念的重視、才會造成直銷市場百家爭鳴的現象(2004年向公平會報備的直銷公司有七百多家,而其中真正有在運作的二百多家當中,以健康食品為訴求的公司就有一百一十六家)。而丞燕能夠由這一百多家當中跳脫出來、創造獨豎一格的風格、幾乎沒有任何同質性傷害問題的關鍵,就在於丞燕產品一直不斷地精益求精,努力創造屬於自己的獨特品牌。」因此我們也可以說,直銷公司若能將政策轉往致力於品牌創造,便能在市場上突出,甚至立於不敗之地。

免疫學問  只此一家
然而,當新進成員還未進入狀況、還不能深刻體認身為丞燕人的驕傲時,領袖要如何有效協助他們釋放競爭的壓力以及提出有效的因應方案呢?


西亞輕鬆自如地說「丞燕早在1987年成立時就已經考量到了這個問題,因此它將產品導向學術性。只要新人一加入,我們就開始強化他(營養免疫學)健康觀念、學者風範的領導人陳昭妃博士理念、以及研究開發部門如何不斷研發產品並推陳出新。由這些部分去做日常生活的教育及訓練,讓每個人都能有自信的將(營養免疫學)朗朗上口;甚至要求他們要拿著麥克風上台講述、倒背如流。就是有這樣的氣勢與自信才能將丞燕深植自己心中,以及感染週遭的人。因此,只要組織成員一遇到瓶頸、挫折、壓力時,就會用這個方式來鞏固自信及釋放壓力。」


「當信心產生,在推薦或面對同行時,就會滔滔不絕、毫不遲疑地對人講述專業的(營養免疫學)觀念。新人不但不怕被比較,甚至所有的人都會被感染,進而找到知音或有共同觀點的人,這樣就減少了大部分的挫折及壓力。」

品質驕傲  價格堅持
在西亞身上,我們隨時可以感受到身為丞燕人的驕傲!即使同業為了業績或打擊同行而祭出價格戰,她一點都不覺得有威脅。她認為:「一個優質的產品,價值是價格的保證。一個好品質的產品,應該是由品質來決定價格,在丞燕大家都沒有這方面的困擾,當其他直銷業者如火如荼開打價格戰之時,丞燕人根本不為所動。」

「儘管一般人對丞燕的評價是:你們的產品真的很好,但就是太貴!西亞都會跟他們說:丞燕產品是真的不便宜,因為它的價值反映在價格上,當我們能創造價值時,價格是隨著這個商品價值來訂立的。」
事實上我們都知道,許多直銷商的保健產品生產方式,有的是合成物、有的雖然是天然萃取,但成分很多都是微量而已;成本非常便宜,完全由實驗室裡合成、複製出來的產品其實很多,但是價格也不見得比丞燕便宜。而丞燕產品最可貴的,就是它無法由實驗室去複製!完全是由土壤裡生長的植物,經由最天然無害的萃取、乾燥方式製作而成。

打破旁線  一起傳心
在同質化的競爭中,西亞所帶領的團隊之所以能夠脫穎而出,靠的是產品訴求、創業導向、以及組織力量,三者並行的成果。尤其,去年四月丞燕組織新制度推行業績不歸零,無異是對新進人員最好的保障。而成員們不分組織,不分北、中、南,只要有聚會及活動,大家都互相幫忙提攜,像兄弟姊妹一樣親密、像一家人一樣團結,任何人身在其中都能感受到這種熱力。
丞燕宗旨:帶給世人健康與智慧,因此每個人都要學習很多知識,去傳遞與分享,而有了智慧才能帶來健康。丞燕是一個傳心的事業,有它獨特的事業文化;領導人都像一家人,打破旁線、互相合作、一起運作。這是很多別家直銷公司無法做到的,因為他們會怕被搶線;然而,丞燕不怕!就像情人節那天,丞燕課程一結束,夥伴們一同去採玫瑰花,大家共度了一個難以忘懷的情人佳節。

丞燕的產品讓我一點都沒漏氣
印度甘地曾說:每一筆的交易,都是建立在商業道德之上。丞燕就是朝這個目標在走!西亞十分驕傲自己能夠成為丞燕人,尤其她在最心愛的母親身上得到了產品的印證之後,更加對陳昭妃博士及她的著作「營養免疫學」充滿了無限的感謝與崇拜。

最支持西亞加入丞燕的媽媽,長久以來多病纏身,胃病、十二指腸潰瘍、腎臟、膝蓋關節…都不好;尤其是胃病跟十二指腸潰瘍,將近三十年來中、西醫都看不好,醫生還說她的膝蓋關節退化,軟骨都快磨光了。西亞很擔心體力差、老是為病所苦的媽媽,就讓媽媽持續不斷地吃丞燕產品。奇蹟似的,原本藥罐子的媽媽竟然自此十一年不曾吃過一顆成藥;身子硬朗了、體力也變好了。五、六年前,媽媽跟西亞說要去唸書,結果每學期成績都拿班上第一名。畢業那年,不但以優異成績拿到全校第一名,還得到了高雄市中等學校頒發的模範生獎狀,跟高雄市長一起拍照。


西亞感動的是,丞燕的產品不僅讓媽媽重拾健康,更讓媽媽耳聰目明,有足夠的體力上課不遲到、不早退;現在媽媽的體力依然健壯,每天都去海邊晨泳、騎單車。有一年,西亞帶媽媽去德國,怕媽媽膝蓋無法走很久的古堡台階,因此全程攜帶摺疊式輪椅備用;結果,新買的輪椅竟然從頭到尾都沒有拆封地遊玩全程。回來後,媽媽跟大家說:丞燕的產品讓我一點都沒漏氣!
這就是西亞對丞燕最大的肯定,也讓西亞決定追隨丞燕,當個傳心志業的領導

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公爵林蕙蓉、簡明豐

自覺沒有比一般人擁有特出的能力或特質,但他們最大的優勢在於耐力和毅力,不論遇到多麼困難的事,他們相信:只要堅持,就有實現的一天!

風信子的花語是「凝聚生命力,自我豐盛」,而這正如思立公司公爵林蕙蓉給人的印象--溫順卻又極富生命力,她與先生簡明豐這一路攜手走來,相互扶持,即使曾經歷過公司重大改革的危機,甚至是組織內部高階領袖的驟離,也都不曾讓他們停下腳步,林惠蓉表示,因為他們深知有更多的組織夥伴等著他們,就算難過,也要很快地繼續往前進。

對精油情有獨鍾
個頭嬌小的林惠蓉,外表沒有太多的裝飾,雖然已身為公司最高聘階,在她身上卻儘是質樸的形象和誠懇的態度。
在當年精油市場尚未蓬勃發展時,不僅大眾對這項新興產品認識不多,就連美容業者也都認識不深,可是林蕙蓉卻比許多人更早認識到「精油」;她說,接觸精油是因為從事美容事業,用心於精油,卻是因為對精油情有獨鍾,很早以前她就從法國購置精油的機器,甚至遠到義大利師承法國的專業人士,學習更多使用精油的相關知識與技能,這當然不只是為了要服務顧客,更多是對精油的熱愛。
林惠蓉說:「其實當時所接觸的精油,與台灣一般民眾所認知為『單純的香味產品』有極大的出入,而我從法國專業的老師身上學習到的是,將精油運用到身體的理療護膚技術,也就是時下正興的『另類療法』,也正因為接觸到精油這個獨特性,才讓我更有興趣鑽研更多這方面的知識。」
使用精油的專業人員中,可以分為調香師以及芳療師,而林蕙蓉是屬於後者,在當時,芳療師在歐美地區是需專業證照才可從事的工作,台灣則是近幾年才漸漸有此制度的建立。
「不僅是運用機器,讓身體機能達到能量性氣血循環的效果,也有適時放鬆心靈的效益,倘若當時對精油的認知僅單純限定在薰香產品上,也許就沒有今天的成績了。」林惠蓉說道。
嚴格說來,精油其實只是個媒介,林惠蓉在國中畢業後即開始從事美容事業,直到二十七歲才真正接觸並進入直銷,經過六年多的努力,才晉陞到今天的聘階。

經營動機始於時間規劃
從事美容業多年,接觸的顧客中各行各業都有,當然直銷人員也不少,而林惠蓉表示,那時在工作中所接觸到的直銷訊息大部分仍是負面的,正確且正面的訊息可說是少之又少。
既然加入直銷之前,從未接收過任何對於直銷產業的正面評價,日後卻又為何願意投入直銷事業?林惠蓉說:「身為美容保養事業的經營者,我一直是樂在其中的,同時投入很多的心思研究,甚至連家庭生活的時間也不放過,直到直銷事業以『時間規劃』的優勢打動了我!」
與多數人對經營直銷的第一反應相同,對於朋友的推薦,林惠蓉剛開始也抱持「排斥」的心態,她表示,會拒絕的原因有兩個,第一是因為精油產品與本身長久以來接觸的傳統精油有不小的差距,再者,是對於直銷產業根深柢固的負面印象,由於這兩個因素,婚前的她,從來沒想過要經營直銷事業。
但是婚後,林惠蓉認為應該將原本超時工作的時間分配給家人,不能再每天長時間工作,畢竟身份已經轉變,加上結婚後第二年,生活型態上的改變,以及美容業逐漸式微,才轉念先以兼職身份加入直銷公司。

深信教育能讓觀念改變
剛開始以兼職的方式經營,只要當天沒有預約美容療程的顧客,林惠蓉就會自行安排時間,平均每天會邀約二至三個朋友來分享直銷事業的觀念,這樣積極的態度讓她在兼職了七個月後初見成果,於是決定轉入正職經營。


林蕙蓉不諱言,「教育絕對能讓一個人的觀念改變」,她說:「在進入直銷領域的初期,藉由公司安排的課程才漸漸瞭解到直銷的正確面向,也在其中發現到,有許多條件比我更好的人,同樣選擇了這份事業。」這時,林蕙蓉更加確認「直銷絕對是值得投入,並永續經營的事業」,而不再只是將它定位在「備胎」的角色。

有了這份決心後,為專注心力在直銷事業上,林蕙蓉即刻結束了美容事業,雖必須面臨將近百萬元資金的虧損,以及親友質疑的眼光,但因為相信這份事業將來無限的遠景,她選擇勇往直前。
轉入專職後,林惠蓉認為最大的轉變,是從以往兼職時的零售導向漸進調整到以事業導向為主,在分享的時候,也才敢將對方視為自己事業上的合作夥伴,而不僅僅是一位單純的消費者來看待,甚至在對方質疑投入這份事業是蜻蜓點水式的心態時,她可以大聲地說:「我是投資了兩百萬來從事這份事業!」

透過專業的訓練機構規劃學習系統
在林蕙蓉、簡明豐共同領導的圓融團隊中,主要以上班族居多,目前的組織人數達一萬兩千多人,經營型態以兼職與專職各半,林蕙蓉表示,當初一切從零開始,因為認同這份事業,所以下定決心全力以赴,更以分享給身邊的好友、家人為最直接的行動。
剛開始因組織架構尚未建立,加上組織內初期多為好友、親戚,彼此間熟悉度高,也有一定的默契,所以當時多以「情份」來帶領組織,但林蕙蓉表示,這樣的情況只持續到晉陞公爵聘階之前,那時,她已經注意到組織成長所面臨的考驗。


雖然公司有一套完整的教育訓練系統在運作,但是團隊組織內部的整合性教育,仍必須依靠組織領導人來為組織夥伴規劃;林蕙蓉表示,在組織內部的學習系統尚未建立時,因為嘗試過很多方式,仍不得其門而入,後來在上線引介之下,接觸了專業的訓練機構,幫她解決了這個困難。
林蕙蓉在與組織內部高階領袖討論後,認為創造一套能將所學的技巧與知識,有系統地「教、傳」是組織發展的當務之急;而當這一套名為「複製課程」學習系統建立時,不但馬上開創出組織創新紀錄的業績目標,並讓她同年順利挑戰公爵聘階成功。
就目前所帶領的圓融團隊來看,因為有了系統化的學習模式,組織的精神與文化也才得以建立並深耕,林蕙蓉滿意地說:「深耕、成長、全方位,是組織所要求的主要指標,更以無敵鐵金剛為組織代表圖騰,寓意甚遠,而更完整的目標即是指--深耕組織、全能成長、邁向全方位人生!」

一路走來信念堅定
林蕙蓉回想當初剛接觸傳銷時,由於母親的反對,便與母親定下三個月的目標達成時間,若是在期限內沒有交出規劃的成績,就回到美容本業;那時,林蕙蓉告訴自己,直銷事業是她人生中的轉捩點,只要是機會,她都不願意放棄,即便失敗了,也不會後悔。
幾年來,他們在直銷事業上也遇過不少阻礙,但林蕙蓉與簡明峰選擇坦然面對,無論是多年前的公司分家,抑或是最近引起大眾關注的精油瓶氣爆事件,她的組織都沒有太多的變動;林蕙蓉說:「若直銷商的忠誠度很高,遇到問題時,內部的組織凝聚力與向心力才能不受到外在事件的影響。」
「組織內部一向秉持堅定的信念,加上『相信』,不僅相信薰香市場仍有許多商機,也相信公司的決策方針;任何行業都會遇到困難、挫折,但那畢竟只是一個過程,只要有解決問題的誠意,相信公司會一天比一天更好。」林蕙蓉如是說。

當夥伴遇到負面消息,對公司、組織有所懷疑時,林蕙蓉認為,同樣要傳遞「相信」的信念,且會要求所有高階領袖到第一線上陪同作業,以穩定夥伴的心,此外,她也深知「績效是最大的補湯」,若能陪同夥伴在業績上達成目標,將是最有效也最直接的方法。
經營直銷事業六年多,近期卻因內部有位高階領袖驟離,讓組織內部產生些許的變動,以及不小的殺傷力,林蕙蓉表示,最無法釋懷的是,他不僅是組織內部的高階領袖,更是多年的好友,加上其在組織內部所留下的負面影響,使她一時之間難以接受。
面對組織夥伴的來去,林蕙蓉說:「絕對尊重對方的選擇,畢竟每個人追求的目標未必相同」,而經過這件事,她開始反思也許是自己忽略了傾聽夥伴內心真正的聲音,於是她選擇重新檢視與夥伴相處的方式,而非一味地將錯全怪在離開的夥伴身上。

成功唯靠耐力與毅力
論及本身成功所具備的條件時,林蕙蓉謙虛地說:「我並沒有比一般人擁有特出的能力或特質,但我最大的優勢在於耐力和毅力,不論遇到多麼困難的事,相信只要堅持,就有實現的一天,或早或晚,但絕不輕言放棄!」

訪談間,林蕙蓉總是一派輕鬆地敘述著這一路走來的經歷,就連提及事業發展上所遭遇的阻礙時,也仍輕鬆自在,但是當問到誰是這一路影響她最多的人,她苦笑地說:「是我最小的弟弟!」
也許因為生長於單親家庭,林蕙蓉比一般人早熟,母親對子女的期望也比較高,但是與她感情最好的小弟弟,卻在年輕時誤入歧途,為了將弟弟引導回正常的人生軌道,她花了十幾年的時間,直到今天仍未曾放棄!

「期間花了許多的時間和力氣,到最後我原本的急性子就被磨成今天的樣子;還記得曾有一次,為了要和拒絕溝通的弟弟說話,我連續七個小時對著他說話,最後才終於喚起他一點點的反應。為了他,我不間斷地嘗試很多的方式,只因為不想放棄自己的親人,無形中培養了我現在的耐性。」
同樣的道理套用在經營直銷事業上,林蕙蓉常以「不放棄,就會有很多方式成功」來鼓勵組織夥伴,也正因為人生中時時面對這樣的考驗,相較於事業上的種種困境,無怪乎她總能如此樂觀地看待。
對於未來的展望,林蕙蓉表示,前進大陸是既定的規劃,但目前仍屬觀望階段,必須等公司將資源整合後,才會將事業版圖跨出海外;而在前進海外市場之前,必須先站穩台灣市場才能無後顧之憂,為此,她給自己一個期許,希望明年組織的業績可以上看10億元的目標。

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慶幸在很早的時候就走入傳銷,才讓他們擁有同儕間難以比擬的成就,而他們的喜悅,讓他們更急於將這個事業與所有人分享,這樣的心情,一如當初他們看到平凡人也能因傳銷事業而成功的悸動。

分別在專科及高中階段加入傳銷事業,廖清廉及施慧君懷抱著年輕時那份渴望成功的衝動,至今十二年,一路走來,對傳銷堅定支持的信念,一天勝過一天。

沒有堅持,就沒有今日的優越
「感謝傳銷帶給我的優越感,真的,在我家的那條巷子,就只有我們一部賓士,沒有傳銷,就沒有今天的我們!」,廖清廉認真地說著,施慧君在旁專心地聽著,臉上堆滿了笑,雖然結婚才三年,但回首傳銷路,從第一家公司,到輾轉換過幾家公司,他們真的一起牽手走過。
求學階段,因為朋友的推薦,認識傳銷,覺得這個事業可以賺到錢,但又顧慮家人的質疑,於是只好「偷偷做」。
廖清廉的個性原本木訥、不多話,接觸傳銷後,像突然轉了性,邀約、銷售、台上分享,每件事都愈做愈順手,但這些改變,不敢讓家人知道太多,即便家人不經意發現他在經營傳銷事業,父母怒指,「賺這種錢給我們,我們也不願意花!」,直到有一天,他託慧君將一卷他在台上領獎的錄影帶帶給家人,看著兒子將榮耀在台上轉化成對媽媽的感謝,媽媽驚訝地不敢相信,這是她的兒子嗎!
由於親眼證實,家人對於廖清廉口中形容這個「賺錢的事業」,漸漸有了認同,尤其是媽媽,對於兒子的表現,更是滿心歡喜,在他與慧君婚後,家裡瑣事、照顧小孩,媽媽也都全力幫忙,讓他們在事業之外能心無旁騖;現在,對於決策家庭事務,即便上有父兄,仍以他們的意見為依歸。

有事相挺,帶人帶心
加入傳銷事業時還不到十八歲,對於家人及學校的反對力量,施慧君有更深刻的心得,她說,「不要硬碰硬」,她熟記公交會法條,當別人質疑時,回應以理,一個問題、一個回應,不怕別人提出質疑,就怕別人不問;施慧君表示,當別人提出問題,我們就有機會逐一釐清事業的正當性,也消除他們對傳銷的疑慮。
在不到二十歲的年齡就加入傳銷,並堅持到現在,是因為體認傳銷真的是一個幫助人成功的事業,但在理念之外,實際的操作環境卻總有一些不盡如人意的問題。
廖清廉與施慧君近十年間,輾轉換過四家公司,雖然每個階段也都做出不錯的成績,但結果或因產品、或因制度、或因經營理念、或因公司後勤支援不足,他們四度選擇離開,不過因為帶領組織夥伴時他們總是真心襄助,廖清廉說道:「有事相挺,有錢大家賺,帶人帶『心』。」,使得他們即便數度轉換環境,組織成員也多跟著他們走,而也正因為這個因素,讓他們更覺得有責任為夥伴找到一個適合長期發展的環境。

個性互補,專業分工
2000年10月,他們加入健聯生活科技公司,累積了近十年談傳銷的經驗,他們很快地在健聯公司做出成績,談起健聯的競爭優勢,廖清廉說,「一是產品,二是簡單的操作模式,三是不同於其他傳銷公司的全國分紅制度,也就是說不只是下線,連上線、旁線的經營績效,我們都可以分享利潤,也因為這個關係,我們看到組織與組織之間是合作的關係,而這是以往在其他公司所看不到的。」
他接著說,「我們公司的產品--SPA水療設備,可以說是趕上了時代的潮流,讓我們在與群眾接觸時完全沒有隔閡;另外,由公司設計的操作模式,也是一套簡單、易複製的系統,推廣起來滿快速的。」
施慧君也附和,「很簡單,只要找人來生活館裡體驗產品,就一定會感受到產品的效果,當親身體認產品的功能,再要跟他談事業就很容易了,所以這是很生活化的,完全不會有勉強及壓力。」
有了容易切入的產品,加上十幾年談傳銷的經驗,「找人」、「留人」對廖清廉及施慧君來說,沒有難度,至於「育人」,他們要多花一點心力,他們通常是把新人帶在身邊學,一段時間後,換新人做,他們在旁邊看,可以獨立作戰後,再放他們去單飛、磨練。
「帶人除了讓他們能獨立運作,為他們規劃成功的步驟,放了手,也還要時時留意他們的發展狀況,需要幫忙,就要隨時伸出援手。」廖清廉表示。
由於個性上的互補,處女座的廖清廉與射手座的施慧君,一個負責說策略、為組織發展狀況把脈,一個負責主持帶氣氛、開發市場,施慧君開心地說,一個為他們生活館裝冷氣的工人,在理解了傳銷事業及深刻感受到夫妻倆的誠懇後,毅然結束電器行的股份投入傳銷,才七個月的時間就晉陞總監。

感謝那些潑冷水的人
十二年的傳銷生涯,沒有挫折是騙人的,只是這些過程,他們都將它視為成長必要的過程,施慧君感性地說:「感謝那些曾經潑你冷水、要看你成績的人,因為有這些人,讓我們更有骨氣、傲氣堅持在傳銷這條路上。」
另外,對於想要在傳銷事業找到成功人生的夥伴,他們也提供了成功的十二字箴言「投入就會深入,付出就會傑出」。
比較過這麼多家公司,累積的經驗足夠寫一本書,對於傳銷黃金三角--公司、產品、制度,他們覺得都很重要,但即使擁有這三者,施慧君表示,心態不對,一切都是枉然。
三十出頭,他們都還很年輕,他們慶幸在很早的時候就走入傳銷,才讓他們擁有現在的成就,而這些成績,是同儕間很難比擬的,他們的喜悅,讓他們更急於將這個事業與所有人分享,這樣的心情,一如他們在十幾歲時看到一個平凡人也能因傳銷事業而成功的悸動。

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健康、美麗和財富的事業

十年前,在未接觸傳銷時,他們原本尚有近二百萬元的積蓄,以當時的房價,根本連一間公寓都買不起,於是他們把錢拿去做各種投資,最後,只剩下五萬元;民國82年春節,夫妻倆初二回娘家,岳母提到:「你堂姐做的那個事業幫助很多人得到健康、美麗和財富,你們也可以做。」,在好奇心的驅使之下,隔天,他們相偕去堂姐家「拜年」。
親眼看到堂姐的成績後,夫妻倆私下立志:「堂姐做得到,我們也可以,而且,要做就要做最大的。」,在回家的路上,曹瓏瀚祈求老天爺:「請幫助我!」

    然而,沒有挫折的成功是索然無味的。他們夫婦常謙稱:「我們都是很平凡的人。」,當了一、二十年的上班族,突然間轉入傳銷領域,其心理的負載自是不可言喻,挫折與障礙更是難免,但曹瓏瀚總以孟子的名言自勉:「天將降大任予斯人也,必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。」

學習與付出讓事業邁向巔峰

在帶線時,他們念茲在茲的一句話:「夥伴們把他們人生的黃金時段交給我們,我們給了他們什麼?」,雖然大多數的領導人對於教育下線都能發表長篇大論,但問題在於領導人的付出是不是真是夥伴想要的?
為了增進自己的智慧及研判能力,夫妻倆編列出學習費用,包括心靈成長、銷售技巧及專業形象,不惜鉅資,大量學習、大量分享,為的是點燃夥伴學習的狂熱,而他們的「學習型組織」也就在這樣的氣氛中成形。

曹瓏瀚和李佳蓁從事妮芙露事業迄今十年,他們所創立的「真善美成功團隊」目前在台人數已逾十萬人,美國分公司於去年4月20日正式開幕,短短十個月,已有會員五千五百人、六位區域總經理,營業額更是突破八百萬美元,成績斐然,由於在美國的發展快速又穩健,目前全美有三十二個州有妮芙露會員,他們有信心將來一定可以稱霸全球。
在他們的組織內更是人才濟濟,目前已擁有三組優秀的講師群,各依所長,分別授課,分享成功經驗,每個月OPP的場次更是不計其數,這些成績,都要歸功於每位高階夥伴無私的付出,曹瓏瀚表示,在「真善美成功團隊」裡只有愛的和諧,沒有利害的衝突。

企業化經營傳銷

曹瓏瀚和李佳蓁相識於台塑集團,他們平生最推崇的人物就是董事長王永慶先生,對於「深耕」與「生根」另有一番體認,更將之演化為以企業化精神經營傳銷。
經營傳銷首重以身作則、言行合一,這是建立夥伴信任感的第一步,接著要創造優秀的業績證明所言不假,然後進行標準化、簡單化、自動化、制度化,所謂「成功模式」就是簡單的事重複做、簡單的話重複說,他們總是身體力行,這也是他們「成功者製造機」、「傳銷領導大師」稱號的由來。
對於每個夥伴,他們都視為貴人,李佳蓁說:「感謝上蒼垂憐世人,感謝妮芙露改變我的一生,感謝上線李金蓮、張俊童區總引領我們進入妮芙露世界,感謝眾夥伴,我們互相豐富對方的一生。」
懂得感謝的人是最有福氣的人,只有懂得惜緣、惜福才能長長久久,對於妮芙露的熱愛,他們異口同聲說:「再老,我們還要做傳銷!」

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梁玉玲 資深全國督導.浴火重生,展翅高飛

早在玫琳凱還沒有在台灣成立分公司前,我就從「玫琳凱談人的管理」這本書,認識玫琳凱創辦人玫琳凱‧艾施。她心懷慈愛,為女性鋪設成功之路的精神,讓我非常感動。因此,當我獲知玫琳凱要在台灣成立分公司時,毫不猶豫地放棄原有工作,成為玫琳凱的一員。

如果沒有玫琳凱,真難想像自己現在的生活。記得當年,我曾是一家知名化粧品公司的南區代理商,做得有聲有色,生活非常優渥。但是,因為家中生意失敗,債務高築,生活一下子從雲端跌到谷底。為了生計,我擺過地攤、幫人做臉美容,滿腦子既想著賺錢還債,又傷心失去的一切,洋房、進口車、金錢的保障都變得很遙遠。有一天開車前往青商會活動的路上,想到將要面對一群事業成功的人,相較於自己的窘困;我手握方向盤,卻全然不知自己的方向,不由自主將車子停在路邊,失聲大哭。
當我看到,我可以在玫琳凱重新站起來時,心中頓時燃起無限希望,也感到堅強,不再茫然。我毫不懷疑,決定專心從事玫琳凱。我的選擇是正確的,在公司不斷的鼓勵和指導下,達到我的玫琳凱大目標~榮升全國督導。從失去自信心到重建信心,願意從失敗中再站起來,並且堅持到底,更是我這多年來,除了豐厚的收入外,所獲得的最美好的禮物。真心感謝玫琳凱,讓我得浴火重生,展翅高飛。

人生境界不斷往上提升
真心感謝玫琳凱在我最困難的時候來到台灣!為顧客上美容課的立即銷售,正好解決我財務上的需要,也幫我尋找到分享事業機會的好伙伴。玫琳凱的事業制度很公平,只要努力,就可得到實實在在的收入。現在的我,不但償還所有負債,重建家園,還擁有公司贈送的高級轎車,過去所失去的,又重新擁有,而且擁有更多!經濟獨立、工作時間自由,讀好書、聆聽演講、參加優質的成長團體,我隨時可以為自己充電;而身為攻琳凱事業的領導人,我更是不斷自我督促、自我投資。學習的快樂與充實,讓我的人生境界不斷往上提升。
 
全家玫琳凱,一輩子玫琳凱!
玫琳凱強調的生活優先順序:「神第一,家庭第二,事業第三」,非常適合我這種重視家庭生活,又強烈要求擁有工作成就感的女人。以往我只知愛家人,自從加入玫琳凱之後,我學會「施比受更有福」、「樂施」精神,懂得愛別人、愛公司,珍惜所愛的一切。並且身體力行,熱忱與每位朋友分享我得自玫琳凱的喜樂。我自己不但在玫琳凱成功,也感染、影響了三個女兒一同追求玫琳凱的夢想,如今我們是全家玫琳凱,一輩子玫琳凱!妳也一定做得到!

因為心中有愛。所以我全力以赴;因為心存感恩。所以我事事盡心盡力,更熱愛生命,認真生活。這樣積極樂觀的態度,是從事其他任何工作所無法提供的。如果妳心中理想的工作是酬勞與付出成正比;如果妳嚮往工作時間有彈性,以及高度成就感;如果妳渴望當自己的老闆,任何人都不能阻礙妳達到事業的頂端,我祝福妳。相信我做得到,妳也一定做得到!

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傳直銷人的典範: 台灣領導人的故事
傳直銷人的典範: USANA642台灣領導人的故事                                                                                        
USANA642系統台灣領導人二星鑽石董事劉棠榮、潘秀柔伉儷,雖然年紀輕輕,他們從說同樣的話、做同樣的事,穿同樣的衣服出發,藉由語言、工具與服裝儀容的認同,凝聚團隊行動力,創造堅實的業績,憑藉著對直銷制度、產品特性與組織訓練的獨到見解,經過四年多的努力,終於成為USANA台灣分公司最高位階的直銷領袖 --

一度對直銷相當反感,從馬來西亞返國後,沉潛3年多,將財力、心力全數投入股市,過起獨善其身的隱居生活,不打算重返直銷市場,但是,老婆(潘秀柔)卻不肯輕言放棄。

民國79年夫妻倆曾在"偉新"公司發展到最高階鑽石VDM直銷商,也曾隻身前往馬來西亞,意圖在 "NUSKIN" 尚未正式營運前,搶攻市場成為當地最早的戰士,因為老婆(秀柔)的堅持,透過上網搜尋,發現竟然有一家美國直銷公司,業績連續數年排名第一名的"USANA"(優莎納)公司,在一度偶然的機遇下,我倆獲悉USANA即將來台設立據點,當時為了要不要加入USANA一度相當猶豫,輾轉透過朋友介紹,接觸到USANA香港分公司直銷成員,也親身使用USANA相關產品發現效果不錯,然而USANA在台灣並未設立據點,無法公開在台灣推廣市場,是當時我最大的遺憾,直到一年多前在台灣設立分公司後,才成為第一批加入USANA的主要成員。

老婆(秀柔)有感而發的說過,直銷公司不能亂做,否則會將人脈全部給破壞掉!雖然從馬來西亞返台沉潛3年,但是,在這段期間卻有不少人遊說我們加入各式各樣的直銷公司,從賣義大利金幣、賣果汁到玩互助會都有,沒有一家吸引我們,尤其,看到部份傳銷人汲汲營營、膨風吹噓,加上公司怪怪的,更讓人對直銷這個行業相當反感。

直到USANA出現後,才深深吸引我們,關鍵因素包括以下六點:一、公司有堅強研發團隊,更是美國上市公司,財務透明化。二、不炒作制度,產品有獨特性。三、具有國際性,可以發展全球市場。四、產品為消耗品,產品在專業評比中數據明確,名列前矛。五、領取獎金門檻低,不易有囤貨問題。六、可以真正協助下線,不用擔心培養下線與自已同階後,有領不到獎金的問題。

有人問我為何在USANA可以快速崛起,成為鑽石董事,在台灣分公司佔有重要份量?首先應感謝在馬來西亞學到國際級公司的複製方法有關!因為傳銷講究複製,如果不能複製,全部要靠領導人一一教導,恐怕組織無法出現爆炸性成長,在堅持真心關懷下線,協助下線成長的原則下,我們將複製的方法無私傳承給每一個願意追隨的人,因此,在USANA仍以「 6-4-2 」來為團隊命名,在高度的複製下,目前6-4-2團隊在USANA擁有一名鑽石董事四名紅寶石董事,十一名黃金董事等高階直銷商,是USANA台灣分公司中組織最為堅強的團隊,這是值得安慰的。

6-4-2 團隊講究互信,不脫離,希望藉由真誠的協助,使伙伴成為終生好朋友,因為有友誼,組織才能紮根,深度夠,業績才會穩固,所有參與的人不會只看短期利益,尤其團隊中的領導幹部真心關懷下線能否賺錢,協助其業績及組織發展,所以6-4-2團隊重視團隊精神的發揮,而非創造個人英雄。

在教育訓練策略上,我們團隊說同樣的話、做同樣的事,穿同樣的衣服出發,藉由語言、事務與服飾的認同,產生凝聚力,尤其傳銷重視經驗的複製,因此,如何化繁為簡,以容易、簡單方式,讓人配合投入,將是USANA事業能否成功的一大關鍵。

新伙伴一定要有心理準備:「短期內是不容易賺到錢的!」新人要做哪些方面的準備工作呢?公司的財務狀況很重要,未來有無國際化、全球化發展機會更不容忽視:產品的獨特性更要先親身體驗,不可只是聽別人說,因為好壞一試就知;上線是否肯協助下線賺錢,是否關心下線收入,而非只關心下線業績能否達成,以穩固自已的獎金收入,此外,團隊是否團結?還是一盤散沙,這些因素新人都應列入考慮,上線固然要協助下線,但是卻不能讓下線養成依頼心理,無法獨立作戰,這樣就無法達成組織複製,倍增成長的目標。

約人不來,來了不做,做了陣亡,不管新人老人,面對這些挫折,一定要坦然處之,只要紮根組織,產品對了,公司完善,獎金核發確實,一定可享受非凡的自由,完成提早退休的夢想。

與大家分享,其勉之。

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享受「由你玩四年」的大學生涯。
而黃意評卻因老公邱建昌的「搭訕」,一腳踏入了直銷業,還締造了同年齡的人,無法享受的自由人生。

 

小姐,妳的笑容好甜美,可惜痘痘太多,把美貌都遮住了,需不需要幫忙介紹一套好的保養品,讓妳重新容光煥發?」這是14年前的邱建昌,跟當時還是淡大學生、在餐廳打工的黃意評「搭訕」時做的開場白。

然而,就因為這場搭訕,讓當時年僅21歲的黃意評,一腳踏入了才剛來台的美商如新集團(Nuskin)。加入後第1年,還是大學生的黃意評平均月收入已近10萬元;隔年,黃意評買了人生第1台BMW;第4年,達成第1棟千萬豪宅美夢;到了第13年,如新集團有近1/3的年營業額,約10億新台幣,來自這對如新寰宇領袖暨百萬美元名人黃意評、邱建昌的組織。

為何黃意評以不過35歲的年齡,就能與一群年輕人在輕鬆談笑之間,創下與可成、杭特、奇偶這些電子新貴公司不相上下的年營業額,坐擁千萬台幣的收入?為何黃意評不同於一般的職業婦女,可以優雅地做月子,而且一做就做了5年,組織與收入卻仍然不分晝夜地倍增?

許多事後諸葛在讚嘆豔羨之際,心裡總會揣測:她鐵定是有什麼特殊條件,才能成功。難道,成功真要有什麼「特殊條件」嗎?年輕人就沒機會成功嗎?黃意評完全顛覆了這個迷思。 

出身單親家庭

讓媽媽享福的念頭是拚勁來源

走進黃意評的「優質生活」團隊,就會發現清一色的6、7年級生,每個年輕的臉龐都散發著希望的光芒,「評評姐用經營社團的方式和精神,帶我們走出一條適合年輕人的創業路。」這個月剛通過藍鑽考核的馬卿華感恩地說。

事實上,當時還是學生的黃意評,要人脈沒人脈,要資金沒資金,不僅大學學費是跟親友借的,甚至黃意評回憶:在初期經營如新時,常跟當時男友(現在的老公)同吃一個便當,騎摩托車遇著下雨,2人忙把雨衣給「貨」穿。更不要說有什麼顯赫背景了,出身單親家庭的黃意評,就連一般家庭也談不上。

然而,就因為出身單親家庭,從小只有母女倆相依為命,黃意評做任何事比別人更拚命。「我所有的努力,都是希望有天能讓媽媽過無憂無慮的生活。」黃意評說。也就是這個意念,培養出黃意評那分「絕不浪費任何一分鐘」的拚勁。因此,要說沒資金、沒人脈、沒背景、沒經驗的黃意評為何會成功,年輕人獨有的拚勁絕對是關鍵。

「從國中起,我就習慣過著緊湊的生活,深怕過得不充實。」黃意評說。一直到大學,別人在玩樂時,黃意評在打工;別人在談戀愛時,她還是在打工,甚至最忙的時候,黃意評身兼5個社團(系學會、學生會、校友會、美工社、基服社)3分工作,這分拚勁,一直從學生時代延續到做如新事業。

80%的時間都在經營事業

唯一的休息是空檔的車程

黃意評說,在擔任主任(如新基層經營者)層級之前,「80%的時間都需用在銷售產品、推薦經營者、開發新客戶上。」因此,打從決定做如新事業的那一刻,每天從睜眼到閉眼都在跟人談Nuskin,不管認不認識,「每天至少會跟5~6個人談,想盡辦法讓他們體驗產品。」黃意評回想道,每天唯一休息的時刻,「就是從這個case到下個case之間那段車程。」

至於印象最深的一次,是為了拿小小一瓶15毫升的「皮膚修護液」給朋友的姑姑,從「淡水」飆到「墾丁」。那天,個頭嬌小的黃意評,特別提了2大袋保養品,滿懷希望地下南部,這當中路途奔波先不提,沒想到朋友的姑姑拿了貨就請她打道回府。被澆了盆冷水的黃意評並不因此氣餒,她抱著「不把產品賣完就不回去」的武士道精神,打電話請朋友跟姑姑情商,口么喝左鄰右舍來試用產品。不知是被產品感動,還是被黃意評的精神感動,「後來那2大袋還真的賣完了。」黃意評興奮地說。

 4個月就升主任

月獎金拿到近10萬元

除了一股拚勁,「信念」更是支持黃意評一鼓作氣的勇氣來源。她一開始就設定:一年內一定要上藍鑽,要當全世界最年輕的藍鑽,「那時,身邊每個人都在笑,只有自己不覺得好笑,真的。」

現在回想當時初生之犢不畏虎的那一股傻勁,才覺得好笑的黃意評說,還好有這股傻勁,才能4個月就考核上主任。黃意評解釋,當時主任的考核不容易,一個月的業績要10萬元。遇到的阻力也很多,譬如:第1,沒賣過東西,什麼都不會;第2,學生消費力並不高;第3,那時Nuskin知名度也不高,光是如何讓人相信自己、相信產品就是一大挑戰。然而,在訂下在大學畢業前月收入,要有10萬元目標的黃意評,在考核過主任後就已拿到97,000元的獎金。

曾經陷入瓶頸

組織無法繼續擴張

憑著一股興奮衝勁,黃意評只花了4個月當上主任,2個月後攀升為紅寶石級主任(其下有4~5名主任),一切似乎理應順利發展下去,然而事與願違,卻在紅寶階段整整停滯了1年。這段期間,黃意評的組織維持著「動態平衡」,也就是下線的失敗與成功機率一樣,損益兩抵,組織擴張不起來,黃意評也首次開始懷疑自己是否要繼續走下去!

沒有任何正式工作經驗,年紀又輕的黃意評,一開始用經營社團方式的確很成功,「年輕人容易被社團氣氛、家的感覺所吸引。」黃意評說,只是當組織日益龐大後,沒有領導統御的能力是不行的。

於是,黃意評開始上組織管理、經營領導的課程。「那時還學別人穿套裝,把自己搞得很老氣!」然而,抱著充電心態學習的黃意評,非但未抓到訣竅,反而因同學都是社會中高階主管,各自具備資金、人脈、背景,「反觀自身處境,反而更缺乏自信。」黃意評自嘲。

顛覆傳統開發模式

2個月後收入暴漲6倍

「裝大人」一陣子之後,黃意評愈來愈灰心喪志,也愈做愈不開心,但她仍不想輕易放棄。有天,黃意評上課中,忽然聽到「市場區隔」這個字眼,這四個字讓她突然靈光乍現。「對呀!我幹嘛非要去爭老人市場呢?跟別人做一樣的事怎會成功呢?」黃意評想通了這點。

於是,黃意評脫掉套裝,換回了自在的T恤、牛仔褲,「只有做自己,才會開心、才會成功。」黃意評重新找回了衝藍鑽的信念。於是,黃意評終於又恢復了年輕人擁有的創新與活力,她評估:與其白費工夫在有身分地位的人身上,不如花時間談一些願意相信我的人。

也在此時,黃意評的團隊顛覆了直銷開發的傳統,走上街頭做問卷,「我們是第一批改被動為主動行銷的團隊。」黃意評說,即使每10張問卷,可能只留下2、3位客戶,1名經營者,但,「這是年輕人快速累積人脈的方式。」而在改變的2個月後,黃意評組織裡的主任數大增、收入也暴漲了6倍。

街頭問卷做法

引起公司其他團隊反感

由於黃意評團隊的特立獨行,非正式的穿著、街頭問卷的做法,遭到許多旁線團隊的抨擊,認為有損公司整體形象,「在吉隆坡的藍鑽會議上,我獨戰其他上百位藍鑽。」黃意評想起2001年那個難忘的場面,第一次強烈感受到,做如新事業,位愈高責任愈重,不是顧好自己就能了事;一旦上了藍鑽,整個團隊的存亡都掌握在自己手上,「如何才能讓旁線認同我們?」黃意評思考。

「要先聽,不要反駁。」黃意評當下自忖道。會議後的第一個動作,是找如新集團台灣區總裁周由賢道歉,她表達希望能與其他團隊和平共處的意願。周由賢當時對24歲的黃意評能有成熟的表現,頗感訝異與感動,因此對黃意評說:「你不需道歉,也先不要做任何回應。我想,是因為其他團隊不了解你們,所以會有誤解。我會找個機會大家吃個飯,彼此了解一下就可化解。」經過這次,黃意評更相信公司,也更成熟了。

未來的心願

幫助更多年輕人

現在,黃意評最大的心願就是再幫助更多的年輕人,透過Nuskin這個媒介,實現人生的理想。回顧這一路走來,黃意評和邱建昌在如新相識、相戀、結婚、生子,並在30歲時就從容不迫地實現人生夢想,「我覺得做Nuskin的藍鑽,比買任何一支股票的報酬率都來得高。」黃意評比喻道。

在黃意評一手打造出的「優質生活團隊」中,許多人也跟她一樣,在組織裡完成人生、職場的各種經歷,同時,許多人也放棄優渥的薪資和工作投入的。當然,不見得人人都那麼順利,但,黃意評帶人帶心的方法,總是能讓他們浪子回頭。

曾經放棄過3次的下線邱振宏說:評評姐讓我看到「簡單就是力量」。每次出走,都以為會有更好的選擇,但最後都發現,其實其他選擇並沒有更好,都是逃避的心理作祟,畢竟逃避比堅持容易多了。但,「追求不存在的境界,才是人類進步的動力。」邱振宏體悟道。

3月5日,是慶祝黃意評考核過如新集團寰宇領袖暨百萬美元名人的日子,但讓黃意評更高興的是,下線馬卿華考核上藍鑽,因為這代表:又一個年輕人勇於改變,拾回內心對夢想的渴望;又一個年輕人可證明:因為沒有什麼可失去,所以也沒什麼不可能!

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